Les produits bio progressent. Et si vous profitiez de l’opportunité ?

Interview du Responsable « Développement Commercial » chez Valin : « Créateur de vos Espaces de Vente »

L’entreprise Valin a décidé de renforcer son efficacité commerciale et d’en faire profiter ses clients. A cette occasion, nous avons rencontré « la Responsable Commerciale », Nathalie De Vos, qui a bien voulu répondre à nos questions.

• Selon vous qu’est-ce que le « BIO » ?

Le « BIO » désigne une production issue de l’agriculture biologique.  Par conséquent, il ne contient ni engrais, ni pesticides de synthèse. Il est perçu par le consommateur comme meilleur pour la santé. Au départ il apparaissait comme cher, mais aujourd’hui le bio se démocratise.Si l’on veut profiter de cette vague, mieux vaut investir dans un agencement de qualité qui apporte mise en avant et support pédagogique

• Pour vous la fréquentation d’un « espace bio » est-elle en hausse ?

« Oui, les chiffres montraient une hausse de 17% du marché en 2017. Aujourd’hui ils explosent. De ce fait la création d’espaces de vente spécifiques permet de renforcer la tendance et faire progresser le panier moyen.

• À votre avis comment pourrions-nous accroître cette fréquentation ?

«  Dans le secteur bio, les marques sont moins connues que dans la distribution classique. Les consommateurs ont donc besoin d’aide pour se repérer. Il faut donc faire preuve de pédagogie. C’est d’abord la création d’univers qui va permettre au client de s’y retrouver. Ensuite, une signalétique bien construite, facile à lire, va servir de support : un incontournable si l’on veut augmenter ses ventes.

En effet, le temps passé dans un espace bio est plus long que la moyenne : autant en profiter pour être captif. »

• Dites-nous, que pourrait apporter Valin à un commerce ?

« La société Valin ne mène pas un seul projet sans conseiller ses clients. Nous avons la particularité de  toujours trouver des solutions et de faire du « sur-mesure ». Depuis toujours, que ce soit pour la création d’une simple animation commerciale (présentoir) ou un concept de magasin dans son intégralité, nos designers sont là pour réfléchir au projet. Si le client le souhaite nous pouvons même faire intervenir des spécialistes du merchandising.

De plus notre fabrication est faite en France, dans nos locaux ce qui est un gage de qualité. Nous gérons aussi la partie logistique et la pose. Qu’est-ce qui pourrait faire que les client ne fassent pas appel à nous ?

D’ailleurs si certains de vos lecteurs souhaitent faire réaliser un projet, qu’ils n’hésitent pas à nous consulter via les boutons si dessous et nous leur répondrons au plus tôt».